1. Sytuacja wyjściowa

Codziennie pomagamy naszym Klientom w ich wirtualnej wędrówce. Nie oznacza to jednak, że internet jest zjawiskiem, którego można się szybko nauczyć, ogarnąć myślami. Nieustannie śledzimy nowe trendy i zastanawiamy się nad ich potencjalnymi korzyściami zarówno dla Klientów, jak i nas samych. Jednym z takich nowych narzędzi jest marketing wirusowy, którego potencjał postanowiliśmy sprawdzić na nas samych. W związku ze zbliżającymi się Świętami Wielkanocnymi postanowiliśmy, że nasz wirus będzie nawiązywał właśnie do tej okazji.

2. Cele działań

1) Pozdrowienie Klientów agencji i osób z nią związanych.

2) Zbadanie potencjału wirusa.

3) Stworzenie atrakcyjnego dodatku do świątecznych życzeń dla internautów.

3. Realizacja

Wirus uzyskał formę animowanej kartki wielkanocnej w formie psychotestu ?Jakim jesteś jajem??. Oparliśmy go na psychologicznej teorii 4 typów osobowości, a pozwalał on poznać swój temperament ? melancholika, sangwinika, flegmatyka lub choleryka. Różne warianty wyników pozwalały na porównywanie się internautów i nawiązywanie relacji w społecznościach. Na końcu kartki znalazł się mechanizm umożliwiający błyskawiczne przesłanie linku znajomym. Kartka została obrandowana logotypem w subtelny sposób, nie miała wsparcia w postaci bezpośrednich działań reklamowych. Ze swojej strony wypuściliśmy mailing do naszych Klientów i znajomych, natomiast promocję wsparł portal Mediarun, który umieścił na specjalnej podstronie życzenia oraz link do testu.

4. Efekty-co udało się zmienić, osiągnąć?

Kartka w ciągu 4 dni została obejrzana przez 600 tys. unikalnych użytkowników, a liczba odsłon przekroczyła milion, co świadczy o tym, że można odnieść sukces bez kosztownej kampanii reklamowej. Wirus zadziałał skutecznie ? 1 osoba poinformowała o kartce średnio 10 innych. O wirusowości świadczy również fakt, że jedynie 11% wejść to wejścia z witryn i wyszukiwarek, a aż 91% to wejścia bezpośrednie ? wynik przesyłania sobie linku do kartki np. przez komunikatory.

Link do testu ?Jakim jesteś jajem?? pojawił się m.in.: na forum operatora Play (który miał własną ciekawą wielkanocną kartkę), na stronie Machiny, na profesjonalnym forum o typach osobowości, na portalu GoldenLine, na stronie opolskiego klasztoru, na Wykopie i na wielu innych stronach, blogach i forach.

Wirus przyniósł nam znaczące korzyści ? wzrost zapytań ofertowych, pozytywny feedback od Klientów oraz publikacje w prasie i na portalach branżowych.

5. Czego się nauczyliśmy?

Zdobyliśmy pewność, że:
1) Marketing wirusowy naprawdę działa
2) Internauci oczekują przemyślanej rozrywki
3) Obrandowanie wirusa nie musi oznaczać zlinczowania przez internautów
i?
4) Wirusy są skuteczne, gdy robi się je z jajami